20/8/27 NO.71

No.NO.71
乘风破浪,不忘初心

 
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乘风破浪,回归初心

——记誉衡药业半年会市场培训

文/市场部许莹

713-16日,誉衡药业在十三朝古都陕西西安召开了公司2020年度上半年工作总结暨下半年工作部署会议。“长相思,在长安“,誉衡药业回归到企业成长的发源地召开此次会议,意义深远,不忘初心。同样,让产品回归到最初的治疗价值,为更多临床患者带去获益将是市场部人共同担负的责任与义务。

 

本次会议以产品为模块:由区域总经理,产品经理,和优秀省区经理为全体销售人员带去不一样的产品盛宴。作为公司战略布局第一把长枪,安脑作为独家基药中成药产品,在“后疫情”期间,逐渐凸显出它的治疗优势。市场部的小伙伴们对其作用特点和患者流又重新进行了调研,重新布局了重点科室和产品slogan。安脑源自安宫牛黄改良方,明确的作用机理:改善线粒体功能,抑制细胞凋亡,改变神经微环境;临床使用过中,积累大量临床证据,也正是如此,由于其优秀的临床效果,被《黑龙江新型冠状病毒肺炎中西结合防治专家共识》推荐为公司新型冠状病毒感染发热用药。广东,广西,北京也作为安脑的标杆省区为大家分享优秀经验。

 

晚上的巅峰时刻是磷酸肌酸和平阳霉素专场:作为曾创造30亿神话的磷酸肌酸,虽然现在受到政策等相关影响,但是仍不失是一个受到临床专家所认可的好产品:目前已经进入4大指南,5大共识,15病种临床路径。同样,在疫情期间,被《重型和危重型新型冠状病毒肺炎诊断和治疗专家共识》,《新型冠状病毒肺炎心肌损伤的临床管理专家建议》,《新型冠状病毒肺炎流行期间儿童心肌炎患者管理建议》三大共识推荐为保护心肌用药。磷酸肌酸在面对行业政策等相关影响,及时调整产品策略:力保心内外,拓展儿科,肿瘤,外科等科室。用数据,调研,政策说话。尤其是儿科领域的使用,将是该产品在下半年成为自费用药后,发力的重中之重。上海的院外药房,辽宁的外科,北京的儿科三个自费市场的推广均积累一定经验,同样作为优秀省区为大家分享临床推广模式和常见问题的解决措施。而平阳霉素作为一位“新朋友“也第一次和大家正式见面:拒绝垄断,重唤品牌记忆。该类产品市场准入条件非常良好:医保基药产品。可多肿瘤,多科室导入。

 

第二天上午是公司发家明星产品鹿瓜多肽的介绍,可以说是“团宠“产品,市场中但凡提到鹿瓜,大家第一时间想到的也必然是誉衡药业,这也是公司在骨科市场中深耕细作多年的劳动成果。同样,在自费市场中,产品究竟怎么操作,推荐给哪类患者使用,下半年市场活动布局等相关内容,总经理和产品经理一一向大家介绍,来自江西,四川,河南,山东的销售经理们分别分享了鹿瓜、美丹特、美士灵市场经验。

 

美百乐镇作为和第一三共合作产品,不负使命,在合作时间里,销量呈现翻倍增长。在其他他汀类产品带量的前提下,美百已经迎来一个王者的成长之路:可以满足80%患者达标,也是唯一拥有老年群体循证依据且药物之间相互作用少,更安全的产品。长期应用具有明确获益,患者依从性提高。在下半年的工作中,更是要加快终端覆盖,对于患者,要更善于进行血脂分层,明确可达标患者类型,同时强化产品品牌优势(原研),抢得市场先机。左亚叶酸钙在亚叶酸钙原料涨价缺货的状态下,也会为临床开发上量助力。


补达秀是首家通过一致性评价,质量及疗效与原研保持一致,平稳释放,避免胃肠道刺激,下半年通过各类市场活动,达到临床品牌唤醒的目的。脱氧核苷酸钠注射液从最早推广的全科产品,现在产品科室集中度会逐渐集中,在肿瘤,肝病领域优势凸显,同时不良反应发生率仅和生理盐水一致。在目前医疗环境下,利用竞品释放的空间,达到增量的目的。

                     

四天的紧张培训告一段落。在国家政策收紧,面临行业洗牌的前提下,产品为王,终端为先,服务临床,服务患者,驱动产品临床获益。更重要的是不忘初心,砥砺前行!

 

在西安这座城,铭刻着华夏文明久远的璀璨荣耀。

这座厚重的城市,历史与未来相互交织与碰撞。

就像每一个产品拥有它自己的生命,延绵不绝,蓬勃发展!