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乘风破浪,不忘初心

 
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乘风破浪 风雨同行

——誉衡药业2020年上半年营销工作会议报道

文/营销中心杜璐

7月13日-16日,伴随着濛濛细雨,迎来了誉衡药业2020年上半年营销工作会议,此次会议在陕西西安隆重召开,全国各地的销售人员及公司中高层领导齐聚一堂,共同商讨下半年的发展与规划。

 

此次会议是疫情后的第一次会议,也是誉衡药业整合后的第一次全体会议,这是一次内部融合的交流会、业务复盘的汇报会、工作成绩的展示会、未来发展方向的规划会。

 

会议开始,由誉衡药业总经理隆万程先生做出重要讲话。为我们分析了当下医药大环境带给我们的影响和机会,分析了“整合、增效、拼业绩”的深入含义,整合现有资源,确定共同的发展目标,协同发展,促进效率和价值的最高达成;降本增效,开源节流,化繁为简,实现团队最佳绩效;同时提出销售团队的服务下沉,充分发挥团队效能,各产品策略的有效执行,终端市场的无限延伸,提出下半年的重点发展方向,要以“强化终端推广服务能力”为一致目标,坚定目标方向,最终实现业绩目标的突破。

 

2020年上半年对于每个人来讲都是不同寻常的半年,新冠状病毒的爆发,新的医药政策逐步的落地实施,医药企业面临了前所未有的挑战。誉衡药业副总裁朱洪斌先生通过一段视频讲述了上半年誉衡团队如何“共克时艰”,不抛弃、不放弃,在全体员工的共同努力下,交出了不错的答卷。同时针对安脑、美百乐镇、补达秀、DNA、亿尔真等机会产品,如何把握政策趋势,分析了当下医药大环境的政策和变化,以及我们的应对策略,努力把誉衡团队打造成一支具有“终端推广服务能力”的优秀的团队,这是方向,更是目标。乘风破浪,勇往直前。

 

销量的提升,离不开销售人员及市场部的策略和行动。各机构产品总经理,杨福胜总,周纯淼总,朱洪斌总,王小航总,王建飞总,方东总等6位产品总经理,就所负责的产品上半年销售完成情况及下半年销售策略做出了整体的工作汇报。市场部产品经理针对各品种上半年市场活动做出了回顾,总结行动及结果,规划和制定了下半年各产品的推广策略和行动计划;更有优秀代表省份的同事进行了销售策略的共享,对多样化市场提出更多意见和建议。

 

销售指标的达成离不开职能部门的配合。市场准入部、财务部、合规部、人力资源、营销支持及销管部负责人,分别针对营销整合后各部门的重点工作做出了总结及规划。

 

本次会议期间,有幸邀请到第一三共(中国)投资有限公司总裁带领15人团队莅临会议现场指导工作。由第一三共总裁餘舛祐一先生首先发表致辞,在与誉衡合作的5年中,誉衡药业经营的第一三共产品,无论从产品的销量还是覆盖广度上,都保持着持续增长的趋势,由衷感谢誉衡团队的付出,并期待里先安、思卫卡等新产品,能在未来的合作中取得更好的业绩。誉衡药业总裁隆万程先生对于本次第一三共总裁及其团队能够莅临本次会议,表示了衷心的感谢,同时感谢在过去的合作中第一三共对誉衡团队全面的指导和支持,今年,誉衡团队再次有幸得到了思卫卡和里先安两个重磅产品在中国规定市场的推广资格,希望通过我们的努力与第一三共能有更加密切的合作。

 

双方领导致辞后,由第一三共合规部、市场部及医学部负责人,针对第一三共合规文化及学术推广合规管理、思卫卡及里先安产品知识、品牌价值、市场推广策略等方面进行了详细的讲解;第一三共事业战略部负责人及誉衡副总裁朱洪斌先生对本次培训会议作出了总结,并期待在未来的合作中取得更好的业绩。

 

4天的会议圆满落幕,回顾上半年,我们竭尽全力,积极应对各种挑战及困难,展望下半年,我们一定不辱使命,我们乘风破浪,风雨同行。